一位民营老板的困惑:为什么我的企业做大了,
作者:YWYF 发布时间:2020-09-05 00:53

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我的简历价值是:“企业规模每增加20%,企业需要治理的东西就翻一番;企业规模翻一番,需要治理的东西就增加5倍!”老板要么比以前更努力地工作1-5倍(这几乎是不可能的),要么授权别人做他自己做的事情。这时,企业出现了各种各样的新问题:如果老板对下面的人太细心,就不敢也不能自己做主。每件事他都会请教老板;虽然老板这么忙,但还是管不住他,因为细节太多了,他也不在乎他失去了谁。

我们面临的选择只有两个:要么我们不让公司变得太大,以至于我们无法控制它,要么我们学会完善治理。我相信大多数老板都会选择后者,因为每个人都想做更大的事情,而不想重复他们将要做的事情。但如果我们选择后者,我们的治理必须转变。

如果老板说了算,公司只会追求他们最有可能做的一件事,比如追求规模。这么多企业效益大跌,是因为没人管,也没人管得了。

从财务角度来看,很容易找到公司规模大但不再盈利的原因:过去两年销售收入增长了70%-30%,但这一增长很大程度上是通过给客户更大的折扣或降价来实现的。除了降价导致毛利率下降外,原材料成本的上涨也削减了公司的毛利率。同时,由于业务大幅扩张(主要是人员扩张带来的人工成本和设备投资的增加),公司分别以90%和60%的速度增长了90%和60%。“一家原本销售利润率(=税前获利/销售收入)接近20%的公司变成了几乎没有盈利的企业。

如何抓好精细化治理?我认为有四件事要做好:

为什么企业小的时候就赚钱?因为每个企业在小的时候都在做精细化治理。企业做大之后,必须进行精细化治理转型。治理的精细化改造,一定会给大家带来一段时间的很多东西和辛苦,但不做精细化改造的结果是企业不做大而不赚钱。

一位广东客户近几年的生意增长似乎不错:前年营业额只有6000万元。去年,它超过了1亿元人民币。今年在经济形势不太好的情况下,也要超过1.2亿元。但让老板不解的是,这几年企业不仅利润跟不上增长,绝对值也下降了:前年利润900多万,去年只有700万。今年估计今年可能连300万都达不到。他问我,我以前以为企业利润会随波逐流。现在的情况是企业大但不赚钱。为什么会这样呢?

电话
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